大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于優(yōu)衣庫高管稱中國消費者心態(tài)變了的問題，于是小編就整理了4個相關(guān)介紹優(yōu)衣庫高管稱中國消費者心態(tài)變了的解答，讓我們一起看看吧。

1. 主打“基本款”的優(yōu)衣庫，是如何讓用戶上癮的
2. 優(yōu)衣庫服務(wù)的優(yōu)缺點
3. 優(yōu)衣庫都是什么人穿
4. 優(yōu)衣庫等快時尚品牌在中國成功有什么外部因素

主打“基本款”的優(yōu)衣庫，是如何讓用戶上癮的

舒適的質(zhì)感。

款式雖然簡單，但配色很有質(zhì)感。

階梯式的降價讓人欲罷不能。

和各大知名品牌聯(lián)名，提高曝光率。

和明星合作，推動粉絲帶貨。

另雖然都是基礎(chǔ)款，但搭配出來卻很驚艷。你可以看一個博主：優(yōu)衣庫OOTD，她分享的都是可借鑒性很好的單品，相信你也會愛上優(yōu)衣庫！

優(yōu)衣庫，日本迅銷公司的核心品牌,建立于1984年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國際知名服裝品牌。優(yōu)衣庫是如何打造業(yè)內(nèi)傳奇，讓銷量和口碑都日益攀升，讓消費者上癮的呢？我分析了一下幾點。

1，款多量少

優(yōu)衣庫主打的是經(jīng)典款，或者說基礎(chǔ)款，所以為了保證利潤，其實優(yōu)衣庫在設(shè)計上的成本必須要壓低，這也就是優(yōu)衣庫為什么選擇主要做簡單款，主打眾多簡單款的同時，每款的生產(chǎn)數(shù)量并不多，這也就是今年kaws被瘋搶的原因。同時但是優(yōu)衣庫又有著很高的時尚敏銳度，能把握每個季度的潮流和風格，比如今年出的眾多的聯(lián)名T恤，其實設(shè)計成本并不高，只是抓住了時尚的風向標。

2，高性價比

在壓低了設(shè)計成本的同時，優(yōu)衣庫把更多的成本放在了面料的選擇和生產(chǎn)工藝上，這就很好的壓低的產(chǎn)品的價格，而且質(zhì)量上乘，物美價廉這必然是吸引很多消費者的一點，同等價位也很有優(yōu)衣庫這般質(zhì)量的商品。所以優(yōu)衣庫也沒有給想做仿品的可乘之機，因為不值當，要選用同等的面料，賺取不了利潤。

3，定位人群

優(yōu)衣庫面對的人群很多，從童裝到孕婦裝，老人的衣服，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打下，不管什么年齡層的人群都可以挑選自己心儀的產(chǎn)品。而且優(yōu)衣庫主要瞄準了現(xiàn)階段市場上消費的主力軍，20~45歲的人群。加上中國的人口紅利期，可以說優(yōu)衣庫的定位不僅廣，而且準。

4，服務(wù)體驗

優(yōu)衣庫的店面的門很寬敞，入口盡可能的放大，讓人不經(jīng)意間就逛就去了。除此之外，優(yōu)衣庫的櫥窗陳列也一直被業(yè)界模仿，不是傳統(tǒng)的玻璃櫥窗，而是在面向大門，櫥窗模特衣服更新很快，傳遞應(yīng)季熱銷產(chǎn)品的信息，同時也吸引顧客入內(nèi)。店鋪內(nèi)衣服的陳設(shè)很舒心，突出產(chǎn)品的功能，很直接看到打折和尺碼等信息。裝修明亮，整潔干凈，配上舒緩的音樂，讓購物的體驗翻倍。

5，營銷方式

優(yōu)衣庫也采取了傳統(tǒng)的明星帶貨的方式。優(yōu)衣庫在中國也選用了當紅的明星代言，現(xiàn)在的代言人是倪妮，可以說倪妮是一個盡心盡力宣傳產(chǎn)品，很負責的代言人。不管是機場街拍，還是路透，上綜藝，倪妮隨時穿著U家的衣服，然后就是鋪天蓋地的通稿，比如“倪妮把優(yōu)衣庫穿出大牌既視感”。不得不承認這種明星帶貨的成功，不僅僅提高了品牌的知名度，還傳遞了相關(guān)應(yīng)季的產(chǎn)品的信息。

我是裁縫方師傅，希望我的回答對您有幫助，謝謝。

基本款也是講究流行的

優(yōu)衣庫的基本款除了顏色多樣，品質(zhì)優(yōu)良外，也會結(jié)合很多的當季流行元素，另外也會跟知名設(shè)計師出聯(lián)名款，和動漫等合作主題款，讓基本款非常具有話題性，當然，最終依然保持了品質(zhì)和實穿的特點?；究钜部梢愿钆渥龌齑?，這種搭配的隨意性解決了很多人搭配的煩惱，怎么搭配都可以。

配飾、打底內(nèi)衣等高性價比

襪子，打底衫，打底褲，內(nèi)衣等高性價比，加上店鋪搞促銷的時候非常劃算，同樣價格，當然選擇優(yōu)衣庫不會選擇路邊小店了。

上新速度商品稀缺性

新款上新非?？?，今天上海37度，櫥窗已經(jīng)有羽絨背心了，真的夠快！款式看起來量很多，實際喜歡的顏色和款式很容易售罄，最后等你想起來等時候發(fā)現(xiàn)都是你不喜歡的顏色了，所以熟悉優(yōu)衣庫的一看到新款就會馬上下單，不會等。

店鋪服務(wù)

日本引以為傲的服務(wù)，讓你在偌大的優(yōu)衣庫店鋪隨時可以聽到服務(wù)人員的招呼聲，雨天還會給你的購物袋穿雨衣等等的細節(jié)服務(wù)，再看她的價格，哪個不會被吸引呢？

優(yōu)衣庫服務(wù)的優(yōu)缺點

優(yōu)點:

經(jīng)營的產(chǎn)品種類繁多，可以吸引大量人購買。所有的衣服都屬于基本款，涵蓋的顧客范圍廣，下至嬰幼兒上至老年人，在優(yōu)衣庫都能夠買到自己稱心如意的商品。衣服質(zhì)量好，價格合適，是很多顧客的首選，在顧客中的口碑較好，更容易贏得客戶的滿意。此外優(yōu)衣庫開發(fā)了很多科技型面料的衣服，如冬天的HT系列，比普通羊毛衫更保暖，夏天的防曬衣，防曬指數(shù)40＋，還有輕型便攜式外套，方便了顧客等。

缺點:

優(yōu)衣庫店內(nèi)衣服較多，顧客多時服務(wù)員不能夠做到及時的整理，易給顧客留下不好的印象，而且也不易顧客拿取衣服，試衣間容易造成排隊現(xiàn)象，收銀有時出錯等等。

第一種是經(jīng)常性的優(yōu)惠促銷，不僅在年節(jié)，平時優(yōu)衣庫也會推出各種“限時特優(yōu)”來清理庫存促進銷售，同時不斷強化平價定位。

第二種是提高商品性價比，通過面料、做工等消費者看得見的質(zhì)量提升，隱性地降低消費者對其價格的敏感度，以達成“平價”印象。而無論是哪種情況，都需要配合一段時間的集中展示才能讓消費者更充分地感知，換個方式講，也就是我們常說的推“爆款”。

再來看看缺點：常去優(yōu)衣庫的人都知道，優(yōu)衣庫每季的新品款式其實都不多。比如冬季大衣，可能只有兩三款，衛(wèi)衣只有一兩款，在品類上和ZARA、H&M等根本沒法比。

優(yōu)衣庫都是什么人穿

優(yōu)衣庫是適合所有人穿著的。咪咕的主打的風格是休閑舒適，自然得體。不管是年輕人還是老年人，小朋友或者是影視明星，都可以穿著優(yōu)衣庫的衣服。

因為優(yōu)衣庫緊抓消費者的心理，推出的服裝款式比較簡潔，并且不加印商標?？梢源钆浒嘿F的服裝或者是作為外穿的休閑服飾。都是比較得體和恰當?shù)倪x擇。

優(yōu)衣庫等快時尚品牌在中國成功有什么外部因素

我總結(jié)了優(yōu)衣庫等快消在中國成功的六個外部因素：

01

中國人口基數(shù)大意味著市場規(guī)模大

衣食住行，缺一不可，衣服是在一定程度上是生活必需品，一件普通的衣服滿足日常需求，一件高質(zhì)量的代表了個人生活質(zhì)量。 中國人口數(shù)量：據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，截至2018年中國人口接近14億。我們這14億人口人人都需要穿衣。這個就是服裝行業(yè)的市場規(guī)模。

02

目標用戶占比很高

大部分快消品牌的目標客戶是16到35歲的年輕消費群體，而你去優(yōu)衣庫，一定會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫里面男女老少都有，都可以在里面選到心儀的服裝。 所以，其中目標用戶占比很高。 而且，很重要的一點是，一年有四季，需求量十分大。

03

中國人均GDP逐年增長，可支配收入增加

需求指的是消費者愿意且能夠支付的數(shù)量。所以，“能夠”十分重要，具體指的是付得起。我們看看以優(yōu)衣庫為例的快消品牌價格 人均GDP方面，2018年也達到了約9780美元(人均超過6.46萬元人民幣)，雖然人均GDP不等于人均可支付收入，但是人均GDP增加，人均可支配收入一定也增加了。 收入增加也意味付得起的衣服越來越多，或者可以買更多的衣服。

04

中國開放程度越來越高

中國的開放程度越來越高，一方面，意味著我們可以更好的了解世界潮流，潮流可以增加購買欲；另一方面，也意味著國人對服裝的樣式接受度越來越高。

05

中國國內(nèi)品牌服裝品行業(yè)現(xiàn)狀

人口紅利消失，人工成本高，服裝是一個有規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)，小作坊式的工廠已經(jīng)沒有競爭優(yōu)勢，而以美特斯邦威為代表的服裝在同等價格下，質(zhì)量完全比不上優(yōu)衣庫。

06

中國人消費傾向發(fā)生改變

從改革開放開始，大家都很窮，只看價格；到現(xiàn)在看價格也看質(zhì)量。

不同人群服裝購買驅(qū)動力不同，但是，大家都有一個共同點：好看重要，舒適度同樣重要。優(yōu)衣庫牢牢抓住了消費者的這個心理需求。

到此，以上就是小編對于優(yōu)衣庫高管稱中國消費者心態(tài)變了的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于優(yōu)衣庫高管稱中國消費者心態(tài)變了的4點解答對大家有用。